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化妆品加盟店经营的四大周期!

时间:2019-7-29 点击:108次

化妆品加盟店经营的四大周期!

 

  事物有其发展规律,对于化妆品加盟店的发展来说,化妆品加盟店也有其运营周期,了解化妆品加盟店发展规律,对于化妆品加盟店的营销与管理有着极其重要的意义;我们根据化妆品店开业的时间来探讨一下化妆品加盟店的发展规律,当然,这里的前提是相对稳定的经济气侯条件下,加上化妆品店零售行业与其他行业相比,受通货膨胀的影响相对较小,我们在这种前提下来分析,将化妆品加盟店运营周期也分为四个期:

 

   一、进驻期

   无论是单体化妆品店还是连锁化妆品加盟店,当开业时,进入到某一个商圈,对于这个商圈来说,这是一个新的事物,商圈内的顾客对化妆品店需要有一个了解的过程,化妆品店在这个过程中也需要树立自己的形象,锁定某些顾客,这个进驻期的相互了解过程大约需要半年时间。

 

   这个时期最重要的事情是办理会员卡,而不是过多追求营业额,如果一家新店开业的几个月里,会员卡数量很有限,明显低于其他盈利门店,那么,这家新店的发展势头就不会很好,也可能是与选址有关,但是会员的数量决定了新店的未来走势。

 

   从营销的角度来看,这个时期也需要通过开业造势,促销活动,商圈拓展等方式渗透到核心商圈与次要商圈中,外围商圈可以在后期门店较稳定的时侯去开发,否则人员的精力不足,会吃不透核心商圈的顾客。

 

 

   二、成长期

   这个时期在开业的半年后至三年内,这个时期,一家化妆品店好坏就可以看出来,那些商圈逐渐成熟的店铺,营业额走势也会出现稳步上升,并逐步达到预期值,此时,门店已经有了一批自己的“老顾客”,最重要是的会员服务与营销,并在商品结构上进行调整,以适应商圈的真实需求,同时可以对外围商圈进行渗透。

 

   在人员方面,如果营业额较好,增长明显,有必要考虑适当增加人员。成长期需要考虑到的是附近竞争对手的打压,顾客新的需求变化,以及流失顾客原因分析等等,成长期是新化妆品加盟店的最重要的时期,如果这个时期没有起势,则将面临闭店的危机。

 

   三、成熟期

   这个时期往往是在开业后一年,持续时间因店铺的位置不同而不同,我们以一个常规的发展来定位,将成熟期定位在开业后一年,对于受各种因素影响而没有经营好的化妆品店业说,能够给他的时间最多也只有一年,很多老板根本等不了一年,一般一年没有好的结果可能就很心焦了。

 

   但是对于经营得好的化妆品加盟店来说,这两年里可以看得到业绩呈现稳态,并且顾客满意度较高,随着商圈的进一步成熟,如果竞争对手并没进驻的话,那么这种平稳增长会持续很长时间;事实上,天底下没有这样的好事,所以,这个时化妆品店要应用各种措施应对竞争对手,员工流失,市政管控,突发事件等。

 

   四、衰退期

   这一时期很不稳定,比如受到拆迁影响的话,可能时间很短,几个月,但大多数情况下,这种衰退期是一个渐变的过程,我们给它一个时间定位,为一年,此时主要是从盈亏上来看,长时间的亏损负担会令人喘不气来,所以,通过了一定的努力仍然挽回不了闭店的厄运的话,那闭店只是一个时间的问题,而且如果确实已经态势明显,则应当机立断,不应心存侥幸。

 

   当然,此时也可以通过一些促销行为来减少盘点与装货的压力,衰退期需要考虑好后期会员转移、资源互调,人员的重新分配问题以使损失降到最低,对于化妆品店来说,重新选址可能是一个不错的选择。

 

   了解了化妆品加盟店大致发展的过程,对于我们管控处在不同时期的化妆品店,制定相应的营销方案,而不是以“一刀切”的方案给到所有门店有着现实意义。

 

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