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化妆品加盟店提升客流量的7大妙招!

时间:2017-12-22 点击:370次

化妆品加盟店提升客流量的7大妙招!

 

没有成交是店员的问题,化妆品加盟店没有客流那就是老板和店长的问题!人家门店人山人海,而自己门店寥寥无几,现在这年代,不营销你真的就等死,雅琳娜总结了几种吸引客流的方法:

 

一、户外广告

 

1、操作要点

1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;

2)如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;

3)户外广告以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目;

4)要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理。

 

2、优势

1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应;

2)户外广告由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买标的时候争取消费者光顾;

3)户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到门店。

 

3、劣势

1)户外广告费用高昂;

2)好的广告位不容易获取。

 

二、指引标示

 

1、招牌

1)招牌应该使用LOGOVI标准色;

2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计

3)招牌视野要好,前方无遮挡物。

 

2、横幅

1)横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;

2)横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;

3)横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清。

 

3X展架

1X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;

2X展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便。

 

4、可移动灯箱

1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到门店;

2)可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。

 

5、吊旗

1)吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;

2)吊旗内容应简洁,字体不宜过小;

3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。

 

化妆品加盟店提升客流量的7大妙招!


6POP海报

1POP海报主题要突出,让客户第一眼就知道你要干嘛

2)内容应该配合活动及时更换,图案更具冲击力;

3)海报的展示一目了然,前方无遮挡物

 

7、广告灯箱

1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告

2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;

3)广告灯箱的画面应该要勤换,给予顾客新鲜感;

4)广告灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案。

 

8、包柱广告

 

1)某些门店所在商圈内有包柱广告,且一般都处于比较醒目的位置,应该争取到好的位置刊登广告;

2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;

3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶,下到地,否则视觉上很难看。

 

9、地贴

1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴要经常更换;

2)某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式,在主要通道做地贴,可以起到指引作用;

3)地贴的质量一定要好,否则短时间内就会磨损;

4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用。

 

三、派单

 

1、派单的对象

1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;

2)在异业联合促销中派单的效果会更好。

 

2、派单的地点

1)所在商圈的主要通道口;

2)门店大门口;

3)广场路演时派单;

4)异业合作时在合作单位放置DM单张。

 

3DM单张的内容

1)促销广告;

2DM单可做现金券使用;

3DM单具有折扣功能;

4)凭DM单可领取小礼品;

 

四、异业联盟

 

1、异业联合宣传的定义

与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销。

 

2、异业联合宣传的对象

1)非直接竞争的上游商品经营者;

2)占据优秀位置的店面,如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;

3)拥有大量目标顾客的公司;

4)拥有大量顾客的公司,如商场、百货、超市;

5)非常知名的企业,如麦当劳、KFC

 

3、异业联合宣传的方法

1)互相放置宣传单张宣传自己的促销;

2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;

3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;

4)低毛利提供赠品给予合作单位,做为合作单位促销中的赠品提供方,但要控制好用途;

5)选择产品有吸引力的公司,将其产品做为连锁店促销的赠品,前提是在对方的顾客中宣传本店;

6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;

7)给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品。

 

4、异业联合宣传的注意事项

1)监控合作方的宣传品是否发放,宣传广告是否刊登;

2)提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;

3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

 

化妆品加盟店提升客流量的7大妙招!


五、广场路演

 

1、广场路演的内容

1)产品功能展示;

2)促销活动配合;

3)派发DM单张;

4)制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;

5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。

 

2、广场路演适用的情况

1)新店开业;

2)大型节假日;

3)新产品推广;

4)总部举办的主题活动;

5)特价消化滞销品;

6)新装修后开业。

 

3、广场路演的注意事项

1)与物业、商场等搞好公关关系,取得较低场地价格;

2)注意路演中的商品安全和现场秩序维护;

3)注意在路演举办前应取得城管许可。

 

六、小区推广

 

1、小区推广的方式

1)与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;

2)与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。

 

2、小区推广的注意事项

1)小区路演应注意取得物业管理公司许可;

2)与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

 

七、微信营销、VIP数据营销

 

1、日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码

1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;

2)顾客要求送货上门时,可以获得顾客的手机号码;

3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。

 

2、有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发,已消费的顾客虽然再次购买的几率低,但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。

 

3、电话营销,通过历史数据做电话营销

 

4、利用微信营销,充分利用微信公众号做门店营销。

 

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