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化妆品连锁店陈列模式新趋势!

时间:2019-1-20 点击:127次

化妆品连锁店陈列模式新趋势!

 

化妆品连锁店想要成功,店铺陈列是不可或缺的一个重要细节。纵观那些生意火爆的化妆品专营店,已经不仅仅是在卖产品,更是在卖一种理念、一种氛围,一种生活态度!

 

个性化陈列模式

 

个性化陈列模式可以给于进店的顾客一种自在淡雅的感觉,提升店铺档次和格局。它所营造的销售环境氛围会给产品增加附加价值,提升整个化妆品店的人气。

 

每个人都有爱美之心,商品展示之美,产品的美体现出了店主用心经营店铺的理念。特别是对于女性消费者,对于美的要求更加强烈,而且要求体现品位和艺术感觉,这就给了陈列布置与活动展示予以很大的发挥空间。

 

传统店铺存在哪些问题呢?我们可以看到的两种典型现象:

 

一、是以品牌形象专柜为主的店铺陈列,可以很明显地感受到店铺杂乱,颜色不协调、尺寸不配套等,

 

二、是以自主货架为主的店铺陈列,也很明显地感受店铺形象不专业,这些“不规范”进一步影响了化妆品店的消费群在店铺购买时的决策。

 

 

最重要的一点是,消费者无法在店铺购买时“更容易”和“更方便”地找到想要的商品,或者产生更多的购买冲动。特别在店铺中间区域的布局与陈列,更是千奇百怪。然而,随着屈臣氏、万宁等成功的店铺为消费者提供了舒适、便捷和宽松的购物环境,让更多的消费者开始习惯这样的购买氛围的时候,很多化妆品店虽然感受到了店铺陈列的重要性,但是却无法找到更合适的方法来改善。

 

通过以上的店铺布局区域“价值”的分析,我们可以比较清楚地发现:从一个店铺的角度而言,目标商品区域和快销聚客区域构成了店铺的“核心区域”。因此,不言而喻地这个区域应该对商品品类的选择有一些特定的要求:

 

目标性品类区域:在店铺品类管理中,目标性品类是“满足消费者需求”的重要产品!因此,目标性品类需要更多地陈列在此区域,比如货架护肤品、特定彩妆等。

 

快销聚客区域:在商品品类管理中,季节性品类和小单品需要更好和更明显的陈列!因此,需要陈列在此区域,以帮助消费者能够更快地接受到此类商品,比如夏季防晒,指甲油等。

 

另一方面,当我们需要提高“新品”的业绩时,店铺入口的第一组中间货架面位,这是“最具价值”的面位!在这个货架上,应该更好地发挥其展示和沟通的作用。

 

综上所述,今天的化妆品店管理,已经到了“管理出效益”的阶段,或者说,任何“单一”管理细节,无法让效益更大化。综合的考虑和应用,才是最重要的!


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