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化妆品连锁店常用的促销策略!

时间:2018-6-27 点击:145次

化妆品连锁店常用的促销策略!

 

促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,以此说服或吸引消费者前来购买产品,从而达到扩大销售量的目的。就化妆品连锁店来说,促销可以很好地帮助其增加营业额,提高知名度,使店铺生意越来越红火,在激烈的市场竞争中取得优势。促销手段五花八门,形形色色,但万变不离其中,就是所有促销活动都会遵循顾客第一,服务至上的原则,下面这几种就是化妆品连锁店常见的促销种类及做法。

 

一、打折与变相折价

打折一直是商业促销的一个重要手段,具有很强的吸引注意力的作用,而且具有即时的效果。但是如果长期依赖于打折来增加销售额,并不可能产生长久的生命力,反之可能会影响长久稳固的顾客信任度与商业信誉,影响自己的获利空间。因此,促销一定要做得有技巧而不影响长久生存,否则顾客信任度的降低和消费力的透支必将会使经营走向一个恶性循环。在使用打折规则时,需要注意的是,我们的特色产品和基本保障产品,尽量不要去打折。而在库存产品或新品促销、流行项目等项目的推广上,却可以尝试使用打折或变相折价。

 

二、摇奖互动

摇奖这种促销活动具有一定的互动性和娱乐性,很容易把顾客带动起来,增加顾客的消费欲望。但是必须注重活动的真实性和公正性,否则非但不会起到良好的促销效果,反而会使店铺的信誉受损,得不偿失。摇奖活动在开展时,一定要做好店内相应配合工作,不要拒绝貌似没有消费能力的人,好的口碑是化妆品店铺生存的关键。在奖项设置上可以有一定的技巧性,如对于一些老顾客可以将他未尝试过的服务项目或产品作为奖励,而新顾客也可将一些即时见效的服务项目奖励给他。

 

化妆品连锁店常用的促销策略!

 

三、联合促销

所谓联合促销,是指化妆品连锁店与总部之间,或者与不同行业的店铺之间一起搞促销。一般而言,联合促销的形式有下列两种:

 

1、    消费过程中有互补关系的店铺之间的联合促销:比如连锁店和婚纱摄影业者联合促销、与当地社会团体的联合促销等。

 

2、店铺与商场之间的配合促销:通过赠送活动宣传品,商场可提高销售业绩,店铺也可增加来客数。通过联合促销这种方式可以很好地借助结合双方力量,吸引更多的新消费者进入市场。其次由于这种方式的促销成本是由联合的店铺分摊的,店铺的促销费用会降低,同时也对店铺的知名度和形象有所提升。

 

四、活动宣传品

派发活动宣传品也是化妆品店铺常用的策略之一,而且其效果通常也是最明显的。基本上,消费者一旦接受到活动宣传品之后,因其形同有价证券,可直接享受免费体验或特价购买的待遇,所以它会让顾客产生“珍惜”与“收集”的购物情结,需要注意的是派发这类活动宣传品的时候应向目标消费群体发放,而不应该像派发宣传单一样到处派发。

 

促销对于化妆品连锁店的运营发展来说是必不可少的组成要素,通过合理有效的促销策略与手段,传递信息,强化消费者的认知,扩大化妆品连锁店销售额。店铺会在获得较大利益的同时,加强了自身的宣传,提高了店铺的知名度与美誉度。所以雅琳娜化妆品连锁分店每逢节假日都会举行大型的促销活动,做到逢节有促销,月月有特价。其资深的营销策划团队会为每一位连锁店量身定做各种促销及纳客方案,从而帮助连锁店更好的经营发展。

 

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